Captação e Venda de Imóveis

Unidade e Instituições Responsáveis

Sindicato dos Corretores de Imóveis de Minas Gerais  (Sindimóveis – MG).

Curso

Captação de Imóveis

Autor do Projeto

Gilberto Britto tem 50 anos, natural de Belo Horizonte, Bacharel em Ciência da Computação pela Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais,  Pós-Graduado em Análise de Negócios e da Informação pelo Instituto de Educação Tecnológica de Minas Gerais, Mestre em Filosofia e Literária e Doutor em Filosofia e Psicologia pela Emill Brunner University e Association American World Universities and Colleges – AAWUC, Técnico em Transações Imobiliárias – TTI pelo Instituto Arnaldo Prieto do Rio de Janeiro, Avaliador e Perito Imobiliário e Ambiental pela Unimóveis de Minas Gerais, Certified International Property Specialist – CIPS pela National Association of RealtorsPersonal & Professional Coaching e Certified Executive Coaching pela Sociedade Brasileira de CoachingInstitute of Coaching Research, Association for Coaching Sherpa Executive CoachingProfessional Coaching Practitioner pela ABRACOACHINGAssessment Alfa pela Worth Ethic Corporation, Correspondente e Geric Caixa. Procura estar sempre atualizado no âmbito da gestão empresarial, imobiliária, engenharia e tendências de mercado, através da participação em cursos de formação, seminários e palestras.

CARACTERIZAÇÃO DO CURSO

Duração

Carga horária 16 horas.

Modalidade

Presencial.

PÚBLICO-ALVO

Corretores, alunos do curso de TTI, engenheiros, arquitetos, urbanistas, diretores, profissionais de gestão de pessoas, profissionais comprometidos com a captação de imóveis e demais  profissionais que sintam necessidade de reciclagem.

NÚMERO DE VAGAS

Vinte e cinco alunos por turma*

*O Sindimóveis reserva-se o direito de iniciar o curso somente quando esse número estiver integralizado.

INSCRIÇÕES

Requisitos

Ter no mínimo 18 anos.
Ser portador de diploma de curso técnico (2º grau).

Instalações, Equipamentos e Recursos Tecnológicos

O curso será realizado nas dependências físicas do Sindimóveis, em Belo Horizonte (MG), que conta com: salas de aula e itens de audiovisual.

OBJETIVOS

Objetivo Geral

Aperfeiçoar os negócios bem como suprir a necessidade de conhecimento do segmento de captação de imóveis.

Objetivos Específicos

  1. Preparar profissionais para atuarem como captadores, desenvolvendo as competências requeridas pelo mercado;
  2. Possibilitar a continuidade e aprofundamento dos estudos aos alunos do curso de TTI do Sindimóveis e de outras instituições;
  3. Estimular a objetividade pessoal no comportamento do trabalho e na captação de imóveis.

ESTRUTURA DO PROGRAMA

– O que um corretor faz (de verdade) na captação.
– Para que serve a captação em uma imobiliária.
– Quais são as habilidades necessárias para ter sucesso no mercado.
– Como obter clientes/imóveis ?
– Técnicas de relacionamento
– Captação exclusiva
– Máxima comissão
– Quais são os argumentos que fazem diferença para captar um imóvel.

PROPOSTA METODOLÓGICA

O curso será ministrado na modalidade presencial, tendo como referencial teórico-metodológico, o método sócio intencional para permitir o intercâmbio entre os vários campos do saber. A metodologia de ensino utilizada será de aulas expositivas, serão realizadas ainda, abordagem de casos, estudos comparados e análise de experiências exitosas, visando estimular a reflexão e o espírito crítico-analítico dos participantes com relação ao seu papel como captador de imóveis.